マーケティング戦略とは！？

標的市場＋マーケティングミックス

  • 標的市場

　　まず市場をセグメントし、継続的にどの顧客に製品／サービスを供給するかを決定する。

  • マーケティングミックス
  1. 一般に４Pを呼ばれている。
    1. Product（製品／サービス）
    1. Price(価格)
    2. Promotion（販売促進）
    3. Place（販売経路）

ソフトウェアパッケージサービス

  • パッケージビジネスのポイント
    • 商品力
    • マーケテットとのタイミング
    • プロダクトマネージャーの力量
    • 商品力に適したマーケティング
    • マーケティングコスト＞商品開発コスト
    • 中期的商品計画
    • 不成功の原因
    • 社内スタッフのアンマッチ
  • プロダクトマネージャーの役割
    • マーケティングの総括 商品損益の責任者 スケジュールを決める権限
    • 仕様を決める権限 プロダクトマネージメントの総括
  • プロジェクトマネージャー
    • 開発
    • 設計、仕様
    • 開発スタッフの管理
    • スケジュール管理
    • 商品情報の提供
    • プロダクトマネージメント
    • 自社商品評価 競合商品調査、評価
  • プロダクトマネージメント
    • パッケージデザイン
    • パンフレット マニュアル
    • その他販促ツール
  • 商品
    • 商品力の判断
    • 技術力（市場優位性）、機能、操作性
    • マーケットボリュームの判断
    • 潜在的マーケット
    • 現実的マーケット
  • 価格政策
    • 市場シェア獲得価格
    • 利益確保価格
  • マーケティング
    • マーケットニーズの分析
    • マーケティング方針の決定
    • パブリシティーの活用
    • キャンペーン、広告、フェア
    • サポート、フィードバック情報
    • 営業マンへの商品教育
  • パブリシティー
    • ニュースリリース
    • β版配布
    • フリーライターへのアプローチ
    • 各メディアへのアプローチ
    • 広告との連動
  • 営業
    • ダイレクトセールス
    • 登録ユーザ
    • ラージアカウント
    • チャネルセールス
    • 流通バイヤー
    • 流通営業マン
    • ＳＨＯＰソフトウェア担当者
    • 外販
  • 中期的商品計画（必要性）
    • 標的市場に対する商品計画
    • 2、3年の構想
    • 商品寿命　大体８ヶ月（コンシューマ系）
    • マーケティングに迫力 マスコミ訴求力増大
  • 不成功要因
    • 社内体制
    • 横に広すぎないか、まとまりがあるか
    • スタッフのアンマッチ
    • プロダクトマネージャの力量
    • エンジニアの技術力 サポートの力量
    • 品質管理（顧客満足を得られない）
    • マーケティング力の不足 技術志向、アイディア志向で固定客が不在